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外贸独立站怎么做?就这样干!

外贸独立站的真正属性是什么?我想,无非三点。

一,作为外贸展示工具,相当于产品画册,也就是说,外贸站其实就是一个企业产品电子目录。

二,作为外贸企业海外获客的工具,相当于是你的外贸市场人员,帮你拉订单的。

三,作为企业名片使用,比如,有个之前曾经知道你公司但现在没有联系方式的,那他可以在Google上搜一下他记得的大概的你公司的名称,第一时间进入你的外贸官网。如果这个外贸独立站做的很专业大气,还有彰显企业实力,提升企业形象的作用。

1、网站一定要拥有绝对版权

不要和不给网站源代码的建站公司合作!那不是建站,那是在他平台上直接生成的平台分站,是临时租赁网站,到期不续费,你什么都没有了。中途想拿走,也没有独立源代码(含数据库)供你拿走。

2、不要找不懂外贸推广的公司建站

很多本土建站公司,他们最擅长的是中文展示型网站,你却让其给你建专业的外贸营销型网站,简直就是痴心妄想。

3、不要过分追求漂亮

过分要求网站美观,最终只会在建站路上背道而驰。多用心在网站栏目规划、内容规划、营销卖点等方面去雕琢。审美这玩意,本身就因人而异,你自认为美的跟一朵花似的,也许有人觉得奇丑无比。国外客户真正关心的是你的产品是不是他要的,你的公司是不是他可以信任的。

4、响应式自适用设计

都什么年代了,还有很多企业建站采用电脑端和手机端前端分开设计的,造成网站任何一个页面在电脑和手机上URL不同,分摊权重,不利于SEO整体提权。更为甚者,竟然还有不考虑手机端的,或者手机端与电脑端URL不对应、统一跳转到首页的。响应式自适用设计完美解决这些问题。

5、不要盲目追求多语言

用心将英文外贸站做到极致,就已经够你喝上一壶的了。不要迷信100多个小语种。本不想说这个,但看到还有同行在鼓吹所谓的108种小语种建站的效果多么好。试问,一键生成的108种语言,能有什么用。先不说你这内嵌的翻译工具准确度如何,就是你这108个不同语种的网站,100%同一模板,你就不怕涉嫌做站群被搜索引擎处罚吗?!

如果非得建几个小语种网站,我们建议是针对各个小语种各自独立设计网页。比如西班牙语、阿拉伯语、葡语、俄语等。

6、网站少放社交平台连接

关于这一点,笔者也是新近才领悟到的。我们一直说,要善用社交平台引流,往哪儿引?自然是你的独立站。既然流量都引进来了,为什么还要开个口子放出去?你想想是不是这个道理。准客户既然都进你网站了,就不要轻易让他们离开,以免节外生枝。

但是一个不放似乎也太吝啬了,一个不放,又会让来访者觉得你们连一个官方社交平台都没注册,不正常啊。所以,少放即可。

补充一下,千万更别放你企业所在的平台站(阿里,1688、MIC、环球资源等)的链接,这简直就是邀请客户比价的节奏啊!!!

7、让客户更方便联系你

网站里尽可能采用多种形式捕捉询盘,比如放留言板式的询盘表单,放带超链接的E-mail,放一键拨打的电话手机号码(仅对手机和平板上网有用),放聊天软件账号(WhatsApp、Skype等),当然,地址等信息也要详尽准确,客户不一定亲临验厂,但非常关注你的确切位置及真实性。

补充,不太建议放那种无需加好友即可随时交流的网页聊天工具。这种工具多半是第三方开发的,安全性问题摆在一边,你未必能24小时都在线,更何况,这种问一句就跑了,你连人家联系方式都没有,不利于后续客户跟踪。

8、不要过分迷信国外主机

经验证明,只要网站在全球每个角落打开速度都够快,管你是什么美国、香港、日韩还是中国大陆,都OK。不可过分认为外国的月亮圆。但也别肆无忌惮的整一台河南联通的主机你就上线外贸站了。这些情况都遇到过。

9、SSL认证

谷歌一下,你会发现谷歌首页几乎所有的排名的域名都是https开头的,即他们都做了SSL认证。SSL认证其实也并不能代表什么,而且大多数企业都是图便宜采用免费的SSL证书。别人几乎100%都做了,你没做,那就是你的不对了。套用那句话,细节决定成败。

10、注重内容

无论是Google SEO、Google Ads,亦或是各类的网络营销,无不看重你的网站内容。一个规划合理,栏目布局符合规范,网站内容充实有用,内链丰富,被Google收录1000个页面的网站与一个总共不超过20个页面的内容空洞的网站相比,你爱哪个?你信哪个?你选哪个?

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