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外贸B2C独立站如何推广?

付费广告流量

付费广告流量绝对不能少,原生广告/展示广告都可以。

你可以测试付费渠道的ROI,舍弃比较差的付费渠道。

继续做好社交媒体付费广告,测试其它社媒广告流量!

SEO流量

由于SEO较小速度很缓慢,在测款阶段,你不可能期待着SEO流量去做,如果这样慢慢做,黄花菜都凉了。本来可能是蓝海的细分市场,等你SEO做好后,已经变成红海了。所以SEO流量只能在网站扩大规模的时候大力做。

你可以通过Ahrefs工具分析行业竞争对手和行业上下游商家的SEO数据,帮助你做好SEO,提升SEO流量!

社交媒体流量/ Youtube红人合作

在国内什么电商模式最火?社交电商!

其实在国外也一样火,Youtube带货视频还少吗?Facebook/Instagram都是带货的好手!

我之前写过了quora和reddit引流方法。可以再回顾看一下。

有人说网上讲的内容都没啥用,其实不是没啥用,是看在什么阶段用。如果你在测款阶段投入大量时间/精力做这些推广,作用肯定不大。但是在夸大规模阶段多渠道结合使用,肯定会事半功倍!

你可以通过Similarweb查看别人社交媒体的流量来源,分析做的好的原因,自己可以模仿/复制!

EDM推广

海外推广EDM推广一直是我非常推荐的。因为老外有用邮件的习惯,而且喜欢邮件沟通。积累中得到的很多Subscriber,就是你实实在在的用户,你要重复利用这些资源,让他们做复购,常说的一句话,拉一个新客户成本是维护老客户成本的10倍!EDM推广的转化还是非常高的。

我曾经和一个西班牙论坛站长合作,让他给他的几十万用户发一封邮件,2天后的打开率6.8%,点击率9.2%,咨询率2.5%。邮件内容还比较差,就是纯文字内容。

内容建设|社群维护

做电商B2C的,很多人都忽视了内容建设,认为内容投入多,产出少,电商不需要做内容。其实这种想法是不对的,独立站做内容就是做网站基础流量建设,你的内容可以帮助你传播,帮助你用户沉淀,帮助用户下单转化。

内容建设往往和SEO紧密联系到一起。好内容可能从搜索引擎获得很多优质流量,好内容会加深用户网站的认可。

你可以做博客,产品review,视频等都是内容建设方法!

国内营销新出来一个词“私域流量”,大概的讲就是属于自己的流量,这部分流量你可以 反复利用,无需付费,又能随时触达。

独立站扩大规模你可以打造自己的私域流量。你可以做社群管理。我有一个朋友,他在Facebook建立了几十个Group,粉丝达几百万。

现在Facebook, Line, Instagram都有群组讨论功能。这都是做私域流量的好地方! 你可以建立自己的粉丝群,做好内容管理,强化品牌。

活动推广

活动推广是把流量扩大的显著方式!

站外Deal推广

站内优惠促销

用的好的B2C流量会有很大的提升。

我在外贸独立站如何利用Giveaway活动推广引流?(B2B, B2C通用)讲了如何做giveaway推广的案例,如果你的用户量不错,你做一个站内活动,你可能就发现下单转化率有一个很大的上升!

你还可以活动推广和其它推广结合,事半功倍!

在扩大规模,多渠道推广这一个节点上有许多事情要做,远比测款阶段难度大。在这个阶段也是真正展现技术的时候了。专业的知识,丰富的经验可以帮你少走很多弯路,帮你少花很多推广费用!

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