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Shopify是什么?2022独立站大爆发?

Shopify是什么?与亚马逊和eBay又有什么不一样呢?

Shopify是什么?

它是用户自主管理在线商店的平台,简单来说,它不承担发货和卖货功能,它更像是一个“云工具”,利用这个“工具”,我们可以开设属于自己的电商平台亚牛逊、亚羊逊之类的。

通过Shopify注册账号,可以有现成的店铺模版,也可以自定义搭建自己理想的店铺,通过现成模版,3分钟即可搭建起一个独立的电商网站,触达全球各个角落的所有买家。

回首2019年,独立站呈现两种模式

就拿Shopify的头部卖家来说,经过调研目前主流的分为两种:

1、D2C品牌卖家(国外为主)

2、新奇特爆款卖家、新奇特擦边三四线卖家(国内为主)

1、Shopify以国外卖家为主的D2C商业模式

什么是D2C的商业模式呢,字面意思是直接面对消费者的品牌,但其实可以被理解为“自营品牌”。

换一个名字大家会更熟悉一些就是近两年比较火热的——DTC。

D2C三个大特点

不入驻任何第三方平台或者分销渠道,而是通过自己的线上线下官方商店与消费者直接互动进行销售;

提供十分独特的购物服务体验,整个营销转化的流程凸显品牌的特点;

掌控从浏览到售后的全程数据再根据这些数据优化自己的品牌体验,产品设计和营销策略。

咱们国家的情况很难走国外D2C模式,要走符合国情的道路,国内暂时没有成熟的案例,品牌出海任重道远。

概念提出两三年了应该,大西洋彼岸打的火热,到国内的确水土不服。

为啥要搞自建站?

比起在第三方平台开店,Shopify的优势是?

1、足够的自主性:不受第三方平台对物流、结算、定价、促销等条款限制。

2、低于电商均价的开店费用:第三方平台会抽取5-30%左右的销售佣金。而shopify的费用组成是「$9~29每月+销售额*2.0%+收款手续费」相比较其他第三方平台的费用组合,相对来说还是比较低廉的。

3、不用担心被封店、被跟卖

4、不用担心价格竞争

看起来好像很多优势,为什么绝大多数卖家还是会优先考虑去第三方平台呢?

因为自建站有个死穴:“自建站没有流量。”

2020年独立站爆发的四个机遇

四个相对做起来容易的模式

经过数据调研,通过拜访一些独立站成熟卖家,总结了2020年独立站发展可能的四个方向。

1、以新奇特为主的商业模式

2、转型垂直领域品类的商业模式

3、以小批发复购的商业模式

4、以定制化区别平台的商业模式

标品化,刚需生活用品等会被平台所取代。

“标品款,我在亚马逊可以卖两三年甚至都一直卖的很好,但是独立站的话,买家们更倾向于新款。一款新品的周期大概在三个月左右就卖不动了”

所以,大胆预测,对于大部分人来说独立站的趋势整体靠向差异化平台为主,起量相对容易,平台做不到的,用独立站来完成!

最后,总结一下Shopify的开站小细节

1、定价

定价时要考虑产品成本、物流成本、营销成本、收款成本

2、产品的listing

几家流量比较大的自建站,他们都有一个相同点,就是商品review和商品图都精心设计过的,同样的商品,在自建站上面销售的价格远远高于跨境电商平台。

3、产品的review

review是帮助潜在客户购买该产品最有力的支撑。所以在推广产品和自建站导流前,务必要精心准备几条细节满满,带图带心得的review,才能让浏览的潜在客户有更多的讯息查看。

4、物流时间控制

自建站虽然有在物流自主性上有绝对的优势,但是正因为如此,物流时间常常不可控,所以选择物流合作商时,尽量选择在价格成本范围内,时间最快的,服务最好的物流商。

5、售后服务

因为自建站本身没有流量,很大程度上会依赖服务,来增加用户的复购,产品销售出去以后,一定要做好售后服务。包括:

提醒发货

提醒收货

询问使用感

准备小礼品等

facebook推广

社交网络营销是自建站流量最重要的来源,建议同步或提前搭建好自己的社交宣传平台,比如facebook,除了保持fb上面内容的推荐,也要包装一下这个fb账号的关注量,制造「虚假的繁荣」,这个在品牌初期还是比较重要的,毕竟人人都有从众心理。

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