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独立站的优势及目前的机遇

独立站的优势?

相对于第三方平台,独立站的优势主要体现在以下几方面:

1. 自主获悉数据

不同于第三方平台仅能提供基础的产品销量数据,由于独立站为企业自有平台。 商家可以实现自主的多维数据掌控,同时数据的安全和增值也可以得到保障。特别是消费者的用户画像,购物旅程数据,跳出率,转化率等数据。非常有助于帮助商家加强对目标群体核心需求的研究,并辅助作用在选品方向,营销投放等方面,培养属于自己的长期客户群体,增强消费者粘性。

2. 运营管理升级

从运营层面分析,跨境电商从整个上游供应链生产到商品销售的流程,其链条相比境内电商更长、更复杂、整个行业对于运营销售层面的数字化管理的需求较为强烈。

3. 营销渠道扩张

同时伴随着TikTok等社交平台在海外的兴起,前端获客的来源也较为多元。商家需要将前端渠道与资深独立站相互打通结合,因此更需要平台级层面的对接支持,来帮助商家拓展自己的营销路径。

4. 提升商品利润

这样优化的好处显而易见,首先是利润提升。传统外贸因为受制于交易链条中国内和海外经销商的渠道限制,需要分割出额外的利润于渠道。这就变向使得国内商家出海时,每单生意都需达到一定的数量规模才有可能达成交易,可谓薄利多销。而跨境独立站模式下,原本需要支付给渠道环节的利润空间,因此链条较短,可以最大程度的掌握在国内厂商中,并适当的让利给消费者,增强产品竞争力。

独立站的机遇

1.整个跨境出口的份额还远远没有到天花板,尤其是在欧洲、东南亚、南美等很多国家线上购物的比例还很小,这里面的空间是非常大的。
2.独立站的市场人员相对灵活,很清楚与其深入对接的品牌的用户在哪,该把市场投放在哪里。独立站可以很快帮你把在区域市场、区域国家的流量和热度打起来,产生更深入的互动。
3.精细化运营,也是独立站的机会。

基于国内电商的千人千面本身有大量的数据、算法,大量其他的技术在支持,整个海外用户的需求也会越来越多元化、个性化。
正因为用户的需求是多变的、是不确定的,所以未来市场足够大,没有一家能够吃掉所有市场。
你越能深挖用户需求,越能根据他个性化的需求去创造体验也好,产品也好,任何东西都有可能给你带来机会。独立站的可能性在于它可控、灵活,有很多想象空间。

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