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COD的地区之分

东南亚COD模式与欧洲COD的模式
独立站或COD这种模式的话,它更加偏向于流量思维。也就是说,我们更关心的重点是流量在哪里,怎么去掌握这些流量。
比如说,我要做马来西亚市场,那么马来西亚人群的用户画像是怎样的,用户习惯又是怎样的,这些都需要去了解。
他们比较喜欢用哪些平台,我们可以通过哪些媒体触碰到他们,他们这个年龄段比较喜欢哪些产品,我们再去找到对应的产品去匹配,去卖给他,更类似千人千面这样的形式。
哲马国际认为欧洲COD模式跟东南亚的COD模式一样,只是流量费与选品不同。

COD怎么选区域做?
哲马国际认为,这样的一种模式,也可以理解为国内的二类电商,那为什么在东南亚,要做COD这种模式?
在前面,我有讲到东南亚电商基础设施是不够完善的,尤其是支付部分,东南亚的线上支付,只有新加坡信用卡的普及率达到了90%,而其他国家都很低。
基本上大家更习惯货到付款一些,在越南这个国家,近80%的人没有银行卡。所以,在东南亚这一市场,做COD还是很好的一种选择。
欧美的独立站与东南亚COD相比,其实欧美的独立站是在SaaS建站工具上建立了一个网站,而东南亚的COD,相对而言是比较简单的,就是一个H5页面,我们称之为Landing page(落地页),也可以简称为LP。只要落地页做得十分吸引,就可以吸引买家下单。
关于做这样模式的单页需要多少页面,通常来说我们测品,前面只需要用一个页面去测一下,这个产品在这个领域有没有这个市场,就会看到它的点击率、购买情况以及转化率等。
你的主页上的评分,还有你帖子的评论等等,就是点赞数,这些其实都会影响到你的转化。
对于产品定价而言,原则上很简单,就是产品成本+物流成本+广告成本×签收率+你所得利润值,就是产品的最终定价。
不过今年COD电商已经不局限于东南亚市场了,加上几年的行情与FB的风控,越来越多的电商人已经转战欧洲COD市场。我本人也非常看好欧洲COD的项目,那边的人比东南亚的人们整体信用要高,运营投放广告的成本相对与东南亚COD的成本低,所以只要选好品,还是大有可为的。
欧洲的COD头程运费高,成了很多跨境卖家头痛的地方。因此选品的重量段与客单价的比例要格外控制好。目前,哲马国际欧洲COD已经开通的地方有:波兰,匈牙利,罗马尼亚,捷克,斯洛伐克。签收率70%不等,加之现在做的人少,那边的市场依然处于一片蓝海,很多卖家蓄势待发。

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